在媒介多元化、流量碎片化的市场环境下,营销的不确定性加剧,但市场入局者却仍在不断增加,品牌之间的竞争也更加激烈。此时,传统的营销逻辑已经不再适用,广告主迫切需要转换思维,探索新的营销模式和营销方法,从而撬动品牌长效增长的新引擎。

众所周知,数字技术是商业创新的最重要驱动力量。在如今的营销生态中也不例外,几乎所有创新型营销模式都与数字技术紧密相联。对于品牌而言,一套科学的数字营销产品和体系,是构建品牌全场景全链路营销矩阵必不可少的工具。

一个健康而且体系化的数字营销策略已经成为品牌体育营销投资的重要组成部分,这几乎是公认的事实,但是在实际操作中,能够有效执行的并不在多数。一方面,这可能会受到一些版权协议的制约,另外,对数字营销本质认知模糊也是一个主要原因。参考体育品牌博鱼的近期数据调查,经过近两年来的不断创新改革,博鱼如今已经成为一个高度依赖数字战略的体育品牌。品牌从零开始打造了全新的一套数字战略,包括社交媒体、官方应用、电子竞技赞助等。该品牌 35岁以下的用户数量增长归因于几大因素——可持续性、多样性、包容性和社区驱动。借此我们还可以看到一个体育赞助趋势,那些推广新技术的新公司将IP视作一个大平台,能帮助品牌迅速打出知名度;而那些成熟的知名公司更看重吸引人的新内容。

无论社交媒体、电子竞技还是原创内容系列都可以将一个IP带给多样化的观众,甚至是全新的市场。在传统逻辑下,品牌习惯花一大笔钱将品牌或产品放到体育观众或消费者面前,不过博鱼的数字营销重新包装了这种品牌可见度。

体育赞助仍然是一个与各类人群建立有意义对话的强大平台,但这并意味着墨守陈规,体育粉丝希望不断发掘新的、有趣的互动方式。赞助不再是球衣上的标志,它需要一个明确的策略,积极指向粉丝、社区乃至社会。如果一个体育营销品牌过于依赖球场内激活,那么现在它必须要摆脱这种情况,并推动扩大数字空间的边界。当然,这对于体育版权所有者同样适用,它们也需要为合作伙伴创造新的解题方式。