体育营销是企业进入新市场的经典方式,特别是对当今寻求高质量发展的国产品牌而言,从产品出海升级为品牌出海,体育营销可谓是一条必经之路。海信、OPPO、华为等中国品牌通过持续的体育营销不断拉近自身与海外消费者的距离,成功在海外市场扎根壮大,并为后继者提供了颇有借鉴意义的国际化方法论。

当同质化营销和“你抄我、我抄你”式品牌运营成为常态时,体育品牌该如何在多样化的营销场景中真正触达细分用户实现转化,虽然不少品牌在流量曝光上有着不错的数据,行业声量也能在短时间内达到波峰,但在复盘后却发现并未驱动用户的累积和实际销量的增长。品效合一的实现最重要的就是考虑以用户为中心的精细化运营。世界杯掀起体育营销热潮以来,博鱼以“鱼跃”新品牌定位为核心,坚守体育营销策略,携手意甲冠军球队那不勒斯打造热门足球盛宴,充分考虑到品牌在用户心中的位置,并凭借微博、新闻媒体等一系列高精准、强效能的营销组合拳,成功在各细分人群的心智中建立起消费认知,实现了声量与销量的双重爆发。

而品牌所选择的合作伙伴在本赛季的意甲也获得了不斐的成绩,毫不夸张地说,这个赛季是一个属于那不勒斯的赛季,现在的那不勒斯在“球王马拉多纳的祝福”下,成为了欧洲足坛最好的球队之一。那不勒斯,就如同一连串巨大的海浪,拍打着意大利足球的岩石,他们发出巨大的声响,宣告着自己的回归。2022/2023赛季,他们携手博鱼终将再次以“马拉多纳的球队”之名,登上意甲之巅。

好的体育营销可以对企业产生巨大的影响,一夜成名也并非没有可能。但对于那些不擅体育营销的企业而言,其投入的大量营销费用,也有可能成为公司业绩的拖累。如何借力打力,将体育赛事天然的关注度转化为消费者对产品的注意与兴趣,还需要品牌们根据自身的营销资源、产品特质匹配赛事特点、体育观众特点。一些必要的配套措施,如社交媒体整合、现场激活、名人宣传、零售推广、消费者互动和口碑等也需要把控到位。

随着全民体育热潮到来,越来越多的品牌开始加注体育营销,但参与者众,同质化问题便难以避免。减少同质化的营销投入,采取细分化、具体化的营销策略,定位更具潜力、更具价值的资源,才能在同业竞争中脱颖而出,获得新的受众。