在中国高速发展的进程中,零售业过去的四十年里,随着时代和人的观念变化和转移,催生出无数种渠道销售模式,从传统的集市、商场到电商、社群、社区团购、直播电商等多种业态的出现,都在对零售行业的格局进行了一次又一次的洗牌,俨然整体市场主力消费人群也已经慢慢从原来的60后过渡到今天的00后。
更加重要的是,每一代人的人生观、世界观和价值观都不尽相同,所以在对消费观念方面也会有本质的不同。
巨星传奇深度重视消费群体的更替,积极应对渠道模式日新月异的变化,灵活运用明星IP加新零售双轮驱动的模式,充分释放品牌商业价值。
目前,巨星传奇的业务主要包括新零售业务和IP创造及营运业务,两者相辅相成。首先对手中现有IP进行内容开发、运营、推广,获得用户关注度、提高用户粘性;其次应用该IP对相应新零售产品进行开发及供应从而变现,进一步提升知名度的同时获取资金;最后利用所得继续对IP进行深度挖掘,产出更优质的IP内容创作,从而形成一个完整且良好的商业循环生态系统。
根据招股书披露,周杰伦是巨星传奇最为主要的明星IP,而公司借此开发出定制的健康管理产品,并参与策划周杰伦的部分综艺、演唱会,包括世界巡回演唱会、真人秀节目《周游记》、“周同学”等 IP 项目的授权。
同时,巨星传奇在 2021 年与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐签订为期 10 年且可再续 10 年的 IP 授权协议,锁定了与周杰伦及其相关 IP 合作的优先权。
除周杰伦外,公司也不断发力丰富明星及相关 IP 组合,目前拥有刘畊宏及其妻子王婉霏、方文山、詹宇豪、梁心颐和张杰的 IP,且已与孙耀威的艺人管理公司订立谅解备忘录。
对于巨星传奇来说,“IP赋能产品,产品反哺IP”模式优势在于:一方面两者间具有协同效应,该公司手中拥有周杰伦这样的大IP,周杰伦是当下主要消费群体80、90后的青春回忆,其受众广、粉丝忠诚度高,粉丝都愿意为童年偶像代言的产品“买单”,该IP变现能力强。
另一方面,目前市场呈现实体经济衰退,电子商务规模增长的趋势,借线上带货主播营销的东风进入电商行业,以直播、二次元、VR、元宇宙等新技术为旗下更多的明星IP促活,反过来强化IP变现能力,使得公司能够在短时间内焕发出新的生机。