在全球性疫情、大国经济战、区域性纷争等多重因素的影响下，不确定的经济环境令企业家或多或少地存在着一些恐惧。如何看待这个时代的企业战略，并借由战略牵引实现新增长？作为战略定位中国领军者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，在拐点之年引领战略定位咨询第三次打法升级。董事长姚荣君曾对新时代企业战略作出解读。

创业者的“善”与消费者的“真”形成共鸣

姚荣君认为，纵使经济周期变幻莫测，唯有人性能够穿越周期。当下，消费者的人性，正在回归本我与原我的真实，这种状态就是企业能够捕捉到的确定性。

他曾在接受业内知名媒体平台36氪采访时，对一次消费决策体现的思考路径做出剖析。如果将一次消费决策分为理性和感性两个部分，所谓的理性，是消费者在选择品牌或产品时候很清楚自己想要的是什么，即“具有强心智”。比如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉；七匹狼在是夹克领域的专业专家。这些品牌所具备的特性价值与消费者已有的认知在心智中相互吻合，就能让消费者内心有安全感——买到的东西能够解决自己的某类需求。

所谓的感性，则是品牌需要与消费者共情，展示出一种人文关怀的温暖。就如同蜜雪冰城破圈的主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。其歌词的文案其实并无非常出彩的地方，但那魔性的旋律能够在短时间内迅速席卷大街小巷，是因为它在特定时期与消费者内心形成了共鸣，这又是消费者内心另一个维度的诉求：一种能够抚慰自身的消费渴望。

令创业者的“善”与消费者的“真”形成共鸣，是撬动企业战略咨询定义的商业之美。一定是有过对于消费者深刻的研究，企业也清楚接下来需要做什么，才不会迷失在纷繁复杂的各种商业变量中。姚荣君提到，“当企业能够顺应人心，洞察人性，自然就能够正确地把住经济发展周期的脉搏，听到更深层次的心跳声。”

引领战略定位咨询第三次打法升级

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。短短一年内，撬动企业战略咨询逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。

结合过往服务经验，撬动企业战略咨询发现，虽然定位理论在过去的十几年中确实造就了国内许多企业的传奇，但是使用固有经验判断当下的商业竞争，则时常会陷入一种“内卷”的状态。

例如，性价比不再是万能的方法，价格战依旧能够对性价比发起挑战，尤其是在经济趋势下行的大环境中。同时，一旦在产品方面压缩成本而导致了质量性问题，也就造就了商业的恶，自然就断开了与消费者的“真”之间的连接。

所以，企业如果想要寻找穿越商业发展周期的答案，本质上并不是在讨论创业者人心之初善恶，而是企业家有没有找到符合时代的工具。在拐点之年引领战略定位咨询第三次打法升级的奥秘，凝练在“撬动拐点方程式”中。

撬动方程式写作：拐点=战术×战役的战略次方。这一方程式是类似于营销4P的极简实用工具，结合能够找到消费者真实需求的战略定位，通过战役与战术的相结合，最终使企业战略得以成功，用最小的资源投入来撬动最大的市场成果。

区别于过往充满随机性、依靠直觉的决策方式，有了撬动方程式，企业家就有了对于产品、价格、渠道、促销等资源配置的决策依据，这些具象的打法，则又让“确定性”本身更具确定性，最后回答“什么时候打”、“往哪里打”、“要配置多少资源”这几个经典问题。企业家终于能够用自己的“真”，更高效地去触碰消费者的“善”，实现双向奔赴的未来商业之美。

熊彼特曾说，创新是经济增长和发展的动力，而企业家正是这种力量的贡献者和主导者。秉持“以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为⽬的”的服务宗旨，撬动企业战略咨询希望通过分享前沿战略方法论，赋能新一代企业家突破传统边界、探索新兴领域，创造出更具竞争力的产品和服务，在新时代中制造向上的拐点；于时代的洪流中标记新的价值高地，引领行业升级，书写商业之美。